La unión consolida la estrategia Estimados y estimadas influencers:
Las agencias especializadas en márketing de influencia tenemos uno de los trabajos más ingratos que existen: el de intermediarios. No nos quejamos, es lo que hemos elegido y lo que nos gusta hacer, pero parte de nuestra misión se basa en equilibrar el flujo de comunicación por el bien de todos y, como en este post, a veces debemos ponernos un poco aleccionadores. Otro día elaboraremos uno, probablemente largo, dirigido a las marcas o clientes en general, pero hoy queremos daros una serie de consejos y sugerencias que, sin el menor ánimo paternalista, creemos os serán útiles a la hora de trabajar con agencias de influencers.
1) Si queréis monetizar vuestra influencia, tomáoslo con la seriedad de cualquier otro tipo de trabajo, aunque sólo os suponga una parte anecdótica de vuestros ingresos. Esta es la norma suprema que engloba a todas las de aquí abajo.
2) Indicad el e-mail de contacto en vuestros perfiles; es la mejor estrategia para evitar que os escribamos sólo para pedíroslo. Eso sí, revisad el correo cada día, pues por desgracia suelen imponernos márgenes de maniobra mínimos y necesitamos una comunicación muy ágil para organizar una campaña. Tardar más de la cuenta en responder significa obligarnos a pasar al siguiente de la lista (sí, nadie es imprescindible).
3) Decidnos que no. En serio. Siempre que proceda, claro. No encanta cuando declináis una propuesta porque no se adapta a vuestro estilo o creéis que no le gustará a vuestros fans. Si sois de esos influencers que aceptan cualquier cosa con tal de sacar rédito, estáis abocados a dejar de recibir ofertas.
4) Evitad demorar trámites como firma de contratos o acuerdos de confidencialidad. Seguro que odiáis las formalidades burocráticas tanto como nosotros, así que procuremos liquidarlas en su momento y centrar toda la atención en el proceso creativo.
5) Sed coherentes con vuestras exigencias económicas. Analizad si la influencia que ofrecéis equivale al desembolso que la marca debe hacer por vosotros. Por lo general, negociar es un proceso poco agradecido que sólo genera más demoras, por eso preferimos ofrecer lo máximo de entrada, teniendo en cuenta la rentabilidad que en nuestra opinión generáis. Si vuestra intención es mantener una relación duradera y de confianza con cualquier agencia, sed flexibles y ceded en beneficio mutuo.
6) Cumplid lo establecido al inicio de la campaña. Respetad el calendario, ateneos a las directrices de marca, incluid todos los elementos que se os indiquen y poned el mismo cariño e interés que con vuestros propios contenidos. Detestamos tener que remitirnos al contrato para recordar que la remuneración está sujeta al cumplimiento de sus cláusulas, del mismo modo que no encontramos placer alguno en tener que pedir rectificaciones. A cambio de vuestra profesionalidad, las agencias siempre haremos de retén con el cliente y filtraremos al máximo cualquier exigencia improcedente.
7) Nunca aceptéis nada más allá de estas condiciones. La marca no sólo debe querer vuestra influencia, sino también vuestra creatividad y talento. Si os imponen un contenido inamovible o prácticas poco lícitas, no cometáis el error de aceptarlo.
8 ) Aportad lo antes posible todos los datos que se os soliciten. Es tarea nuestra recopilar estadísticas y cifras, pero las herramientas no siempre llegan a todas partes. Y si queréis conocer vuestro rendimiento y aportación a la campaña, no dudéis en pedirlo: estáis en vuestro derecho.
9) No eliminéis los contenidos, salvo que se os permita expresamente hacerlo. Las publicaciones promocionadas tienen propiedad compartida con la marca, y además puede necesitar acceder a ellas en el futuro, una vez terminada la campaña. Tal vez necesite presumir de vuestra labor en alguna importante reunión al cabo de los meses ;).
10) Para terminar, una segunda norma suprema: mantened los pies en la tierra. Si de verdad queréis seguir cotizados, no perdáis el norte ni os dejéis devorar por una fama tal vez efímera e inconsistente. Seguid siendo los mejores en lo que hacéis, y no olvidéis que esos millones de fans terminarán yéndose a otra parte. Disfrutad mientras estén ahí, y no hagáis nada que los espante antes de tiempo. Por muchos ceros que os pongan encima de la mesa.
Podíamos habernos enrollado más, pero un decálogo es más que suficiente para empezar. Los más veteranos seguramente ya tengáis muy interiorizados la mayoría de puntos, o querríais matizarlos con vuestros puntos de vista; seáis más o menos nuevos en esto del influencer márketing, no os cortéis a la hora de darnos feedback en comentarios. Las agencias también tenemos mucho que aprender.
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