Hay doce patrocinadores oficiales de la EURO 2020. Algunas son marcas que han estado ahí siempre, como Coca-Cola o Volkswagen, otras son nuevas en el juego, como Alipay (Alibaba Group), VIVO...

Y TikTok.

He visto anuncios de TikTok en el estadio de los New York Yankees y yo misma he participado en retos que sacó con LaLiga cuando empezó la temporada 2020-21. Está claro que la EURO 2020 no es el primer evento deportivo que patrocina ni la primera colaboración que ha hecho con instituciones deportivas pero posiblemente ha sido el que más esfuerzo ha hecho. 

Una docena de hashtags, retos, audios, filtros, juegos, directos… Incluso un icono especial para decorar tu foto de perfil que no me acuerdo de haber visto en otras campañas de TikTok antes. Han conseguido crear un espacio de EURO 2020 donde, por un lado los más forofos puedan compartir su amor y pasión hacia el fútbol con el mundo y por el otro, cualquier persona pueda participar y sumar a la manera que quiera. Lo único que importa es ser auténticos, originales y cercanos. Aparte de un jugador espectacular te parecía súper majo Kanté, ¿verdad? Los videos que hace @equipedefrance con él te lo re-confirman y el plot twist: no sale jugando al fútbol.

Lo que más me gusta de TikTok es que nunca sabes qué tipo de videos te vas a encontrar cada vez que abres la App. Es una caja de sorpresa constante y es lo que engancha tanto al público como a los creadores: nunca sabes quién va a salir en tu Para Ti y nunca sabes en el Para Ti de quién vas a salir. 

El ser humano se sirve de opiniones ajenas para conformar su propio criterio. Somos seres influyentes; creamos un impacto en los demás, mientras a su vez permitimos que las opiniones de los que nos rodean generen una huella en nuestro juicio. Por norma general, son las personas que más admiramos a las que autorizamos para que produzcan una mayor marca en nuestras valoraciones personales. De esta manera, nos encontramos observando las conductas o predilecciones de nuestros ídolos para, de una manera inconsciente, intentar imitarlas.

Cuando se trata de deporte, la promoción de bienes o servicios mediante el uso de eventos deportivos o de los propios atletas es una práctica tan expandida como infalible. El naming de un equipo, el nombre del estadio, el videomarcador, los banquillos, el tablero de la canasta, los LEDs de pista, la pintura de la zona o cada uno de los huecos libres de una camiseta son algunos de los espacios codiciados por las marcas a modo de “inserte su publicidad aquí”. 


Las zapatillas que usa Kylian Mbappé o el champú que recomienda Ricky Rubio se nos graban en el cerebro incluso aunque nuestro lado más consciente discierna que se trata de una colaboración pagada. La admiración que sentimos por ese deportista es, sin duda, un factor determinante que se extiende a todos los demás ámbitos más allá de lo meramente deportivo. Elegimos a estos modelos de influencia por la confianza que nos genera su criterio cómo derivado de la fascinación que nos despierta su figura.


Si lo dice LeBron James, me lo creo. Queremos ser como Stephen Curry, como Messi, como Rafa Nadal… El deporte es, sin duda, la disciplina que despierta nuestro lado más pasional, nuestros sentimientos más primitivos. El consumo está estrechamente ligado a las emociones, elegimos una marca o un servicio, no solo por la calidad que la misma nos ofrece si no por lo que utilizarla nos hace sentir. La mayoría de campañas publicitarias, conectan todos nuestros sistemas de alerta para despertar nuestros deseos más íntimos. 
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Suena por tanto coherente, que las marcas se apoyen precisamente en las figuras deportivas para secundar esta pretensión de avivar el sentimiento adecuado que pretenden ligar a su identidad. No compramos solo un producto, si no el sentimiento que este nos provoca. Lujo, exclusividad, fuerza, poder… ¿Qué haría Cristiano Ronaldo en mi situación? O ¿Qué podría hacer yo para sentirme más cerca de la suya? 

Los datos demuestran que el marketing de influencia es una gran opción para las marcas en esta fase post-pandémica. Las previsiones, además, apuntan a un crecimiento constante durante los siguientes años. En este vídeo evaluamos el presente y el futuro de una división publicitaria con aún mucho recorrido por delante.

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​​Todo hace pensar que nos vemos abocados irreversiblemente hacia un segundo confinamiento, ya sea más local o más global, o en mayor o menor grado.

Los indicadores emocionales, sanitarios, éticos, morales y económicos están de nuevo en alerta.

También los publicitarios. Pero con una salvedad: esta vez tenemos una experiencia previa.

Sabemos qué pasó en aquel pico de Marzo a Junio, en esa cuarentena, cómo se comportaron los consumidores, empresas y mercados y, sobre todo, sabemos que el proceso de digitalización se aceleró en clientes y segmentos específicos.

Esto afectó sin duda al marketing de influencia; en este ámbito, se desarrollaron múltiples y diversas campañas aderezadas con una buena dosis de creatividad fruto de la coyuntura pandémica.

Como veremos a continuación, los influencers se han convertido en un medio para comunicar mensajes específicos; pero, dentro de este contexto, es significativo que también se han desarrollado canales y tendencias muy concretas. No podemos olvidarnos del boom de TikTok en este 2020 o cómo se ha disparado el social shopping en streaming en plataformas muy relevantes.

Poner al ser humano en situaciones límite hace que éste también proyecte una creatividad diaria para resolver sus problemas cotidianos. En resumen, lo que subyace a la postre son grandes contenidos que generan grandes proyectos y originales campañas.

Lo que en este post pretendemos argumentar es cómo con el engranaje y la suma entre un buen marketing de influencia, unas dosis importantes de creatividad y adaptándonos al marco pandémico, han surgido y pueden seguir surgiendo nuevos contenidos y nuevos mapas y formas de ver el mundo. Todo esto ya lo vimos en el segundo trimestre del año y nos puede servir como referencia e inspiración para todo lo que viene en los próximos meses.


Pero antes, por favor, antes de comenzar, paremos y contemos hasta tres.

Definamos primero qué es un influencer . Sin interferencias ni tapujos:

"Una persona con credibilidad en un tema en concreto que por su relevancia en sus canales de expresión puede convertirse en prescriptor".

Derivado del primero, dejo caer también una definición sobre la disciplina del marketing de influencia (no menos importante):

"Conjunto de recomendaciones marca/público que buscan convertirse en virales".


Por último, para no dejar ningún cabo suelto, explicaríamos el marketing viral como el:

"Conjunto de técnicas que busca posicionar un contenido gracias a su propagación exponencial en virtud del interesado".



En paralelo, creo que es esencial que hablemos sobre creatividad.


"La creatividad sin datos es sólo arte. Pero los datos sin creatividad son negligencia".
Steve Babcock. Chief Creative Officer en Vaynerchuck Media.


La creatividad ha sido un factor fundamental durante la crisis del Covid19.
Ya no sólo en términos artísticos, sino también en cuanto a lidiar con factores emocionales, resolver problemas del día a día, combatir el estrés o para dar soluciones a coyunturas diarias.

También en un sentido emprendedor. Ideas frescas que surgen en un contexto cambiante y extraño.

Además, la creatividad ha sido la levadura que muchos influencers y constructores de contenido han empleado para elaborar la masa de su pan durante la pandemia.


Ahora sí, tras haber desgranado estos conceptos clave de influencia y creatividad, toca ver el resultado de la suma de ambas. A lo que debemos añadirle la situación que estamos viviendo.
A continuación, van algunas de las campañas recientes más importantes que hemos seleccionado porque aúnan las tres variables: Influencia + Creatividad + Pandemia.

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1-EL DIEZ DE MAYO NO CHINGUES A TU MADRE, México, Mayo 2020: 
La Iniciativa Privada mexicana diseñó esta campaña enmarcada dentro del Día de la Madre. En esencia, abogaba por respetar las normas a la hora de comprar el regalo de tu mamá, como evitar las filas y aglomeraciones en las tiendas. Qué mejor regalo para tu ser más querido que no llevarle el contagio a su casa.

2-BURGER KING: "ORDER FROM MCDONALDS",
Noviembre 2020. En esta brillante campaña, Burger King sigue la tónica de su estilo ácido, responsable y de buen humor durante el Covid19 y emplaza a sus consumidores y seguidores a consumir productos de su principal competidor, McDonalds, pero también de otros como KFC o Subway. Todas estas marcas tienen grandes plantillas de trabajadores que mantener y toda ayuda es poca. Bravo.

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3-NETFLIX: ¿TODAVÍA SIGUES AHÍ? #PasadeNetflix, España, Junio 2020.
Adaptar las frases míticas de la plataforma a la realidad que nos ha tocado vivir, con un sector especialmente afectado, la publicidad exterior, revitalizado con una dosis de creatividad y espectacularidad clásica de la marca. Netflix implementa esta campaña en pleno primer desconfinamiento en España e invita a los usuarios a salir, disfrutar de nuevo de la calle y olvidarse por un momento de sus series y películas.


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4-CORONA, "POR NUESTRO MÉXICO":
En responsabilidad por la coyuntura sanitaria y social, Corona transforma el contenido de sus botellas en agua purificada y potable para las comunidades de regiones de México que lo necesitan. Más de 600.000 botellas se crearon y entregaron hasta la fecha.

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5- XIAOMI Y PACO LEÓN, "VECINOS", Mayo 2020
Paco León grabó un corto sobre el confinamiento con el modelo 10 Pro de Xiaomi.
Un contenido de diez minutos que resume perfectamente las tres claves de este post: Influencia, Creatividad y Pandemia. El vídeo lalcanzó más de un millón y medio de visualizaciones en apenas unas semanas.


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​En resumen, y volviendo al inicio, puede que nos confinen de nuevo.  Y puede que seguramente vengan meses todavía muy difíciles, pero esta vez no partimos de cero.

​Partimos de la experiencia de una cuarentena previa que arrojó muchas ideas, contenidos, proyectos y conclusiones que deben servirnos para generar contenidos todavía mejores; todavía más creativos y más virales que den sentido a nuestra posición en ese mundo.

No dejemos de pensar y de pelear. Alcanzaremos nuestras metas. Mucho ánimo y suerte a tod@s.

Lo confieso: no he visto Joker -todavía- pero mi apuesta intuitiva y sentimental para el Oscar a mejor actor era Joaquin Phoenix. Sorry, Antonio. Más que por un probablemente merecido reconocimiento a ese gran papel que dicen que ha hecho, quería verlo ahí arriba estatuilla en mano porque sabía que aprovecharía ese pedestal, esa descomunal concentración mediática, para soltar un discurso de los que no se olvidan. Y no decepcionó. Lo que dijo, dónde lo dijo y cómo lo dijo fueron un hito más allá de lo cinematográfico, una consagración como figura influyente para con unos valores que muy pocos enarbolan con esa fuerza y convencimiento.

Por mucho que lo critiquen aquellos que se sienten incomodados por su mensaje (esos que no quieren renunciar a sus cómodos privilegios, ya hablamos de ellos en el post sobre Greta Thunberg), Phoenix predica bastante con el ejemplo. Sí, coge más aviones que todos nosotros juntos, pero lo compensa con creces por otros lados. Aparte del detalle de haber recogido todos los premios de este último año (que no han sido pocos) con el mismo traje, parece haber adoptado la tradición de unirse a alguna manifestación local tras acabar las galas, con lo que demuestra que no tiene miedo de bajar al barro y es capaz de explotar su creciente influencia tanto a pie de calle como en un escenario. En algunas ocasiones ha llegado a ser detenido por las autoridades, como le sucedió en Washington el pasado enero mientras protestaba por el clima junto a cientos de activistas y otros actores. Tan sólo un par de días después de ganar el Oscar a mejor actor, en cuyo discurso de aceptación habló de las difíciles condiciones de las vacas de la industria láctea, fue a California a salvar a una de ellas y a su ternero de acabar en el matadero.

La búsqueda de la palabra “influencer” ha aumentado de manera exponencial en los últimos años.
 
Las cifras no engañan y es que el marketing de influencia está viviendo su época más dorada, convirtiéndose en uno de los medios más valiosos y eficaces para las marcas de llegar a su público.

Sin ir más lejos, para el año 2022, estas estarán dispuestas a invertir hasta 150.000 millones de dólares, y no es de extrañar viendo el ROI que obtienen a cambio de las acciones realizadas con influencers, 6,5€ por cada 1€ invertido. 

Tras un exhaustivo análisis de distintos informes sobre el marketing de influencia, en DeQuéBuzz hemos plasmado en cifras cuál es el estado actual del marketing de influencia en España y LATAM. ¡Toma nota!